課程介紹

課程源起

在競爭激烈的銷售市場上,業務銷售策略的規劃與執行,扮演著關係企業存亡的重要關鍵,業務銷售人才更是企業開疆拓土的重要戰力。因此,業務人員如何擬定嚴謹的市場銷售策略,並透過專業銷售技巧贏得顧客的心,是業務團隊必須不斷精進與思考的重要課題。

課程目標

  1. 點燃學員對銷售的熱情,有效掌握關鍵銷售環節,準確運用顧問式銷售技巧。
  2. 強化學員對顧客需求的探詢能力,有效處理銷售障礙並經營良好顧客關係。
  3. 導入行銷實戰的策略思考,提升學員於目標市場之業務行銷力與目標達成力。

 

課程特色

本課程由具備品牌行銷專長之顧問級講師擔任業務銷售教練,透過課程講解、案例解析及實例演練等方式,解析「顧問式銷售」的核心觀念,教您如何洞察市場與顧客需求,掌握並觸發顧客的消費行為動機,排除銷售過程中的溝通障礙,協助您找到長久經營顧客關係的訣竅,成功達成企業銷售之目標績效。

適合對象

  1. 業務或行銷部門之同仁及管理幹部、儲備幹部
  2. 有志從事業務工作,勇於向高薪挑戰者
  3. 欲投入行銷分析、行銷管理等相關領域者

 

課程內容

單元

內容

  1. 數位時代業務模式的挑戰與機會
  • 專業業務的職能
  • 專業業務的涵養與特質
二、掌握市場區隔與定位策略
  • 瞭解顧客區隔
  • 選定重點目標市場
  • 發展具競爭優勢的定位
  • 擬定行銷組合與推廣溝通策略
三、運用顧問式銷售提升績效
  • 專業業務顧客導向思維
  • SPIN提問與溝通模式
  • 需求探詢與溝通障礙處理
  • 顧問式銷售成功關鍵因素
四、顧客經營與深耕技巧
  • 顧客的終身經濟價值
  • B2B 銷售的七大特點
  • 主要客戶關係維持
  • 業務成交的五個關鍵
五、綜合演練與案例研討

 

其他相關課程:  

  ※人資管理課程

  ※行銷技能課程

  ※辦公室應用相關課程

報名課程資訊

  • 本課程採線上報名,報名課程之學員將於開課前7~10天內收到e-mail通知,確認課程是否開課,若確認開課才需繳費
  • 服務時間:上班日09:00 至 17:30
  • 上課期間

    2025/07/10-2025/07/11
    四、五白天
    總時數14hr實體課程

    上課地點

    台北市復興南路一段390號2樓 MAP

    原價

    NT$11,000

    優惠價

    NT$8,000

常見問題

你可能想知道的問題
  • A.至少需達10人才予開課,本公司最晚於上課前一週通知是否開課。
    ※主辦單位得視報名情況而保留實際開課日期的變更權利

  • A.資展國際股份有限公司
    台北 : 台北市復興南路一段390號2、3樓
    桃園 : 桃園市中壢區新生路二段421號 (聖德基督學院)
    台中 : 台中市南屯區公益路二段51號18樓
    高雄 : 高雄市中正四路211號8樓之1
    ※上課地點與教室之確認,以上課通知函為主

  • A.本課程採線上報名,請至課程頁面報名。
    ※客服專線 : (02) 6631-6588、(02) 6631-6581

  • A.報名課程之學員將於開課前7天內收到e-mail通知,確認課程是否開課,確認開課才需繳費。
    ※政府計畫學費補助方案班級,則悉依計畫規定辦理

  • A.匯款方式可選擇信用卡、ATM匯款。
    - 以信用卡支付者 : 確定開班後會寄發訂單連結,請於指定繳費期限內完成線上刷卡
    - 以ATM匯款支付者 : 確定開班後會寄發繳費帳號,請於指定繳費期限內完成繳費
    ※課程若未如期開班,費用將全額退還

  • A.
    1)團報優惠 : 2-3人團報可打95折、4人(以上)團報可打9折優惠 (團報優惠與早鳥優惠可一併使用)
    2)每門課程會有早鳥報名優惠期限
    ※線上課程報名每個帳號僅提供一位學員報名,若為團報學員,每位皆必須完成線上報名,並於其他金額說明欄位註記「與XXX一起團報」,以利事後核對名單
    ※政府計畫學費補助方案班級,則悉依計畫規定辦理

  • A.
    1)已完成報名與繳費之學員,課程主辦單位將於開課三天前以E-mail方式寄發上課通知函;若課程因故取消或延期,亦將以E-mail方式通知,如未收到任何通知 ,敬請來電確認。
    2)已完成繳費之學員如欲取消報名,請於實際上課日前以信件通知業務承辦人,主辦單位將退還90% 課程費用。
    3)學員於培訓期間如因個人因素無法繼續參與課程,將依課程退費規定辦理之︰上課未逾總時數三分之一,欲辦理退費,可退還所有費用二分之一;上課逾總時數三分之一,則不退費。
    4)課程執行單位保留是否接受報名之權利。
    5)如遇不可抗拒之因素,課程主辦單位保留修訂課程日期及取消課程的權利。
    6)政府計畫學費補助方案班級,則悉依計畫規定辦理。

  • A.依資展國際股份有限公司ISO品質系統之「教育訓練服務程序」規定,本課程為短期班,參訓學員缺課未超過總時數五分之一者,結業時由本公司核發結業證書。

  • A.本課程上課期間,每天都會提供午餐,學員不需自行準備或額外付費。

  • 上課期間

    2025/07/10-2025/07/11
    四、五白天
    總時數14hr實體課程

    上課地點

    台北市復興南路一段390號2樓 MAP

    原價

    NT$11,000

    優惠價

    NT$8,000