聽著Spotify推薦的歌曲,滑著Pubu的飽讀電子書,並且看看Netflix近期所推薦的電影,突然之間發現身邊多了很多訂閱制的服務。什麼是訂閱制的服務,它跟月費制的服務有什麼不同呢?我們公司的產品或服務適合推訂閱制嗎?訂閱制可以賺的到錢嗎?會不會侵蝕掉公司原本的獲利?本課程將一一引導學員們找尋答案。
坊間有許多商業模式創新相關課程,但鮮少課程專注於訂閱制商業模式設計,在現行數位轉型的浪潮下,推動訂閱制商模的公司只會愈來愈多
1.能夠說出什麼是訂閱制
2.能夠說出訂閱制商業模式設計流程
3.能夠判斷現行公司推動訂閱制的組織準備度
4.能夠找尋訂閱制的切入機會
5.能夠運用低廉成本,驗證創新構想
6.能夠訂定訂閱制商業模式與事業計畫,並能從財務角度試著驗證商模可行性
7.能夠理解推動訂閱制商模式需注意的事項
單元/時間(時) | 單元目標 | 大綱 | 授課方式 |
一、訂閱制商業模式概論
(0.7小時) | 1.能夠說出什麼是訂閱制
2.能夠說出訂閱制商業模式設計流程 | 0.破冰活動 (賓果遊戲)
1.何謂商業模式 「演練」:描繪現有商業模式 2.租賃制 vs 訂閱制 l 訂閱制常見迷思/訂閱制商業模式種類 3.訂閱制商業模式設計流程 | 講授法
案例說明 |
二、找尋訂閱制切入機會
(2.5小時) | 1.能夠判斷現行公司推動訂閱制的組織準備度
2.能夠找尋訂閱制的切入機會 | 1.走入訂閱制商業模式的先期診斷
「演練」:先期診斷 2.挖掘目標顧客痛點 l 同理心地圖/痛點判斷 「演練」:運用同理心同理目標顧客 「演練」:痛點判斷 3.創新機會驗證 創新機會訪談驗證/費米推論 「演練」:創新機會驗證 | 小組討論
案例分析 講授法 |
三、開發最低門檻產品驗證構想
(2.5小時) | 能夠運用低廉成本,驗證創新構想 | 1.創意發想創新點子
l 腦力激盪 「演練」:發想創新點子 2.產品服務原型製作 l 原型製作原則/常見做法 「演練」:原型製作 3.產品服務原型驗證 l 產品服務原型驗證訪談 「演練」:產品服務原型驗證 4.建立用戶反餽機制 「演練」:用戶反餽機制建立 | 小組討論
案例分析 講授法 |
四、打造訂閱制商業模式
(4小時) | 能夠訂定訂閱制商業模式與事業計畫,並能從財務角度試著驗證商模可行性 | 1.訂閱制商業模式設計
l 商業模式設計/常見訂閱制商模型態 「演練」:商業模式設計 2.打造訂閱制事業計畫 l 運用excel建立訂閱制事業計畫 「演練」:事業計畫制定 3.LTV試算制定 「演練」:LTV計算 4.訂閱制商業模式商業驗證 l 從財務推估商業模式可行性 「演練」:訂閱制商業模式驗證 | 小組討論
案例分析 講授法 |
五、推動訂閱制需注意事項
(2小時) | 能夠理解推動訂閱制商模式需注意的事項 | 1.如何避開訂閱制常見的挫敗
l 六大常見挫敗 2.如何防止會員訂閱疲乏 「演練」:案例討論 3.訂閱服務KPI制定 4.顧客為主的組織架構設計 | 小組討論
案例分析 講授法 |
六、結論
(0.3小時) | 回顧學習重點 | · 重點回顧
· 結論 | 講授法 |
* 課程保有修改和更新之權利
*三創系列課程常見問與答
Ans:三創系列中14個小時的課程皆可濃縮成7個小時的課程包班,但課程深度與預期達成成效會與14小時有所差異
二、請問這系列的課程可以企業包班嗎?
Ans:三創系列的課程可以企業包班,也可以單堂課企業包班。
三、如果對於三創系列的課程都沒有基礎,那您建議我上哪一堂課?
Ans:若您對三創系列的課程都沒有基礎,建議您可以先上「突破框架的創意思考」。這堂課主要在談如何運用工具來激發創意思考,並能夠覺察自己的慣性思維並能跳脫框架創意發想新的想法,是個適用性非常廣的課程。
四、請問三創系列課程的關聯性是如何?
Ans:以下圖為例,箭頭的連結代表課程有關聯性,若要維持最佳的學習效果,可從「突破框架的創意思考」開始,但也可單獨上單一課程,課程之間沒有擋修的問題。
擔任多年企業管理顧問,曾多次至美國Innosight、UCLA、SBI引進最新的「創新管理方法論」,回台在地化後,透過演講、寫作、培訓及企業輔導等方式,協助企業解決問題與提升員工能力。
講課理論紮實並擁有豐富實務經驗,在課程設計上以企業需求與目的爲設計起點,以學員的需求爲課程主軸,並透過由淺而深、分段說明與分段演練等方式講授,是位理論與實務兼具的實力派顧問!
專業認證:
A.至少需達10人才予開課,本公司最晚於上課前一週通知是否開課。
※主辦單位得視報名情況而保留實際開課日期的變更權利
A.資展國際股份有限公司
台北 : 台北市復興南路一段390號2、3樓
桃園 : 桃園市中壢區新生路二段421號 (聖德基督學院)
台中 : 台中市南屯區公益路二段51號18樓
高雄 : 高雄市中正四路211號8樓之1
※上課地點與教室之確認,以上課通知函為主
A.本課程採線上報名,請至課程頁面報名。
※客服專線 : (02) 6631-6588、(02) 6631-6581
A.報名課程之學員將於開課前7天內收到e-mail通知,確認課程是否開課,確認開課才需繳費。
※政府計畫學費補助方案班級,則悉依計畫規定辦理
A.匯款方式可選擇信用卡、ATM匯款。
- 以信用卡支付者 : 確定開班後會寄發訂單連結,請於指定繳費期限內完成線上刷卡
- 以ATM匯款支付者 : 確定開班後會寄發繳費帳號,請於指定繳費期限內完成繳費
※課程若未如期開班,費用將全額退還
A.
1)團報優惠 : 2-3人團報可打95折、4人(以上)團報可打9折優惠 (團報優惠與早鳥優惠可一併使用)
2)每門課程會有早鳥報名優惠期限
※線上課程報名每個帳號僅提供一位學員報名,若為團報學員,每位皆必須完成線上報名,並於其他金額說明欄位註記「與XXX一起團報」,以利事後核對名單
※政府計畫學費補助方案班級,則悉依計畫規定辦理
A.
1)已完成報名與繳費之學員,課程主辦單位將於開課三天前以E-mail方式寄發上課通知函;若課程因故取消或延期,亦將以E-mail方式通知,如未收到任何通知 ,敬請來電確認。
2)已完成繳費之學員如欲取消報名,請於實際上課日前以信件通知業務承辦人,主辦單位將退還90% 課程費用。
3)學員於培訓期間如因個人因素無法繼續參與課程,將依課程退費規定辦理之︰上課未逾總時數三分之一,欲辦理退費,可退還所有費用二分之一;上課逾總時數三分之一,則不退費。
4)課程執行單位保留是否接受報名之權利。
5)如遇不可抗拒之因素,課程主辦單位保留修訂課程日期及取消課程的權利。
6)政府計畫學費補助方案班級,則悉依計畫規定辦理。
A.依資展國際股份有限公司ISO品質系統之「教育訓練服務程序」規定,本課程為短期班,參訓學員缺課未超過總時數五分之一者,結業時由本公司核發結業證書。
A.本課程上課期間,每天都會提供午餐,學員不需自行準備或額外付費。