課程源起
在競爭激烈的銷售市場上，業務銷售策略的規劃與執行，扮演著關係企業存亡的重要關鍵，業務銷售人才更是企業開疆拓土的重要戰力。因此，業務人員如何擬定嚴謹的市場銷售策略，並透過專業銷售技巧贏得顧客的心，是業務團隊必須不斷精進與思考的重要課題。
課程目標
- 點燃學員對銷售的熱情，有效掌握關鍵銷售環節，準確運用顧問式銷售技巧。
- 強化學員對顧客需求的探詢能力，有效處理銷售障礙並經營良好顧客關係。
- 導入行銷實戰的策略思考，提升學員於目標市場之業務行銷力與目標達成力。
課程特色
本課程由具備品牌行銷專長之顧問級講師擔任業務銷售教練，透過課程講解、案例解析及實例演練等方式，解析「顧問式銷售」的核心觀念，教您如何洞察市場與顧客需求，掌握並觸發顧客的消費行為動機，排除銷售過程中的溝通障礙，協助您找到長久經營顧客關係的訣竅，成功達成企業銷售之目標績效。
適合對象
- 業務或行銷部門之同仁及管理幹部、儲備幹部
- 有志從事業務工作，勇於向高薪挑戰者
- 欲投入行銷分析、行銷管理等相關領域者
講師背景
講師為知名經營管理及品牌行銷專家，也是在人文管理、領導統御、創新議題上極具啟發性的演說家。曾輔導過上百家企業，包含跨國公司、中小型企業、新創事業體，擔任其經營管理教練及品牌行銷顧問，協助企業挑戰其經營關鍵或發展瓶頸，創造企業成長提升競爭力。同時獲聘為國家文官學院、外貿協會、資策會、國防部等法人組織講座顧問，是企業客戶持續多年指定邀請的培訓講師。
課程內容
單元 | 內容 |
「顧問式銷售」精髓解析 |
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顧客經營與深耕技巧 |
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商務談判策略與溝通技巧 |
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案例演練與實作 |
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