「商業談判實戰秘笈班」 同步招生中 !
課程源起
「議價談判技巧」是採購人員最為重要的專業功能領域,也是企業能競爭力的重要關鍵因素。在現代企業經營活動中,供應商多已成為事業夥伴關係。因此,採購人員須懂得如何進行相關採購案之成本分析,並且採用以成本分析為基礎的議價方式,達成建立買賣雙方的長期合作機制。然而,採購人員常常面對不同賣方的行銷手法,因此,如何解析供應商的報價,進而運用談判與議價的技巧,迫使供應商回歸合理的價格,達成買賣雙贏,便成為採購專業人員刻不容緩的課題。
有鑑於此,資策會特舉辦「採購談判與議價技巧」課程,學習採購談判中策略與計畫的擬定、議價的操作技巧,並精準掌握供應商甄選、評估與決策標準,以提升採購談判技能,為企業創新績效。課程中以個案分析與演練並親自回答學員採購談判問題,是採購談判不可錯過的最實戰好課程。
課程目標
.教導學員如何有效開價與採購殺價的必勝絕招
.提供探測對方底價的有效秘訣
.分享價格談判的5個步驟與如何改變對方底價的策略
.如何有效打破議價談判僵局與議價讓步的技巧
.劣勢方如何面對強勢方議價以及議價談判破局時如何重返談判桌的雙贏技巧
.少量多樣採購談判的策略運用並進行現場實際演練,當場個別指導學員
課程特色
.引用最新美國Workshop現場表格教導、小組交叉演練活潑有趣
.非學者教學,經濟日報<談判秘笈>專欄作者、第一線談判實戰經驗豐富
.問題解決式教學,當場解決並回答學員問題,內含最新採購議價談判技巧,課程深獲企業肯定
.大量運用圖表教學,可直接運用在工作中
課程十大KPI
1.目標 2.計畫 3.籌碼 4.策略 5.前提 6.備案 7.期限 8.僵局 9.讓步 10.收尾
適合對象
.採購專員、採購主管、供應商業務與主管
.供應商、生管、品管、研發、工程師、企劃、產品經理、產品開發等
.對談判議價課程有興趣者
課程日期
111年2月15日、2月16日,週二、三 09:00~12:30,13:30~17:00,計14小時。
*主辦單位得視報名情況而保留實際開課日期的變更權利 。
上課地點
A棟:台北市復興南路一段390號2、3樓
B棟:台北市信義路三段153號10樓
* 上課地點與教室之確認,以上課通知函為主。
課程內容
課程主題 | 課程內容 |
採購談判失利的要因與分析 | .採購談判失利的六大原因 .採購議價談判的6W2H3W架構與剖析 |
採購談判新思維 | .哈佛談判的邏輯架構 .談判進程:先溝通!再協商!不得已才談判! |
供應商談判心理的掌握 | .影響談判結果的心理與行為圖與實務 .自我測試:測試妳的採購談判NQ |
採購談判策略 | .綜觀全局:談判的10大要件 .談判策略成敗關鍵 .採購談判策略擬定SWOT與SWOT進階分析 .採購談判計畫的擬定與確認最適切的談判價格空間 |
採購價格與成本分析 | .總成本議價要點與運用 .採購成本分析表 |
課程主題 | 課程內容 |
策略與效益分析 | .供應商開價策略 .採購殺價的攻防技巧 |
採購議價談判之架構 | .競局理論(Game Theory)在談判的運用 .採購議價談判的5大策略與演練 |
特殊採購案例小組討論與指導 | .獨家One Source供應的談判策略 .防止供應商漲價之採購策略 |
議價談判的戰術運用與實務 | .試探對方底價的4大策略與演練 .如何改變對方底價的策略 |
議價讓步的技巧與策略與演練 | .讓步的方式 .跳樓價的破解 .供應商開價過高的談判法 .讓步的技巧:與對手共舞 |
採購談判僵局突破最有效的策略與演練 | .打破僵局的秘訣 .採購談判破局時如何重返談判桌 .兩軍對壘:小組談判演練與觀摩 |
* 課程執行單位保留調整課程內容、日程與講師之權利
報名方式
本課程採線上報名,點此進入報名系統。
課程諮詢、人資團報及個人報名確認:(02)6631-6561 林小姐,或E-mail:kiki@ispan.com.tw
繳費確認: (02)6631-6585 許小姐,或E-mail:tinahsu@ispan.com.tw
課程費用與繳費
1.本課程原費用NT$10,000元(含稅),費用含課程、講義及 午餐餐盒。
2. 凡於2月5日前完成報名及並填寫繳費資料者,可享優惠價NT$8,000元(含稅)。
※若確認開班時間晚於早鳥優惠日期,將順延早鳥優惠期限。
3.開課門檻:至少需達10人才予開課。
※本中心開班確認最晚於課前一週公告。
4.團報優惠:二人團報可打95折、四人團報可打9折優惠。
●團報優惠與早鳥優惠可一併使用。
●課程報名系統每個帳號僅提供一位學員報名,若為團報學員,每位皆必須完成線上報名,並於其他金額說明欄位註記「與XXX一起團報」,以利事後核對名單。
5.課程若未如期開班,費用將全額退還。
6.匯款方式可選擇信用卡授權、ATM匯款
●以信用卡支付者:請務必將正確信用卡資料填寫於信用卡授權書並回傳。
●以ATM匯款支付者:確定開班後會寄發繳費帳號,請於指定繳費期限內完成繳費。
報名確認與取消
1.已完成報名與繳費之學員,課程主辦單位將於開課三天前以E-mail方式寄發上課通知函;若課程因故取消或延期,亦將以E-mail方式通知,如未收到任何通知,敬請來電確認。
2.已完成繳費之學員如欲取消報名,請於實際上課日前以書面通知業務承辦人,主辦單位將退還90% 課程費用。
3.學員於培訓期間如因個人因素無法繼續參與課程,將依課程退費規定辦理之︰上課未逾總時數三分之一,欲辦理退費,退還所有上課費用之二分之一,上課逾總時數三分之一,則不退費。
4.本單位保留是否接受報名之權利
5.如遇不可抗拒之因素,課程主辦單位保留修訂課程日期及取消課程的權利。
結業證書
依資訊工業策進會ISO品質系統之「教育訓練服務程序」規定,本課程為短期班,參訓學員缺課未超過總時數五分之一者,結業時由本會核發結業證書。
餐點服務
本課程上課期間,每天都會提供午餐,學員不需自行準備或額外付費。
學習護照
本課程學習時數可登錄「公務人員終身學習護照」及「中小企業終身學習護照」,相關事宜按發照單位作業辦法辦理。
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